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家具新產品開發戰略之追随型戰略分析

家具新产品開發战略是指家具企業考虑在现有市场上通過改良现有产品或開發全新产品以此来擴大销售量的战略，是建立在市场观念和社会观念的基礎上，向现有市场提供新产品，以满足顾客需要、增加销售的一种战略。這种战略的核心内容是激發顧客新的需求，以高质量的新产品领導消费潮流。

　　   家具新产品開發战略是指家具企業考虑在现有市场上通過改良现有产品或開發全新产品以此来扩大销售量的战略，是建立在市场观念和社会观念的基礎上，向现有市场提供新产品，以满足顾客需要、增加销售的一种战略。这种战略的核心内容是激发顾客新的需求，以高质量的新产品领导消费潮流。

　　   根据家具新产品开发的竞争领域、新产品开发的目标、实现目标的措施三个维度进行不同组合与划分而形成不同的战略类型，比较典型的新产品开发战略类型主要有领先型战略、追随型战略、替代型战略和混合型战略四种。

　   　由于各种类型新产品开发战略的特点和侧重点各异，笔者会针对不同类型新产品战略的特点、优缺点，对各种典型的新产品开发战略进行逐个阐述和分析，以供我们的家具企业在选择新产品开发战略时，有可供参考的依据，能更好地辅助企业结合其自身的具体实际状况，抉择出最适合企业发展的新产品战略类型，以确保其在市场中的地位和自身的发展效益。

　　   下面将重点阐述家具新产品开发战略的第二个典型战略——追随型新产品开发战略：

　　  追随型战略的概述

      追随型战略主要指企业不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，及时进行模仿复制，或进一步加以改进，以此来维持企业的生存和发展，以达到迅速占领市场的目的。

　　   许多中小企业在发展之初通常采用该新产品开发战略。该战略以竞争对手所选定的产品或产品的最终用途为竞争领域，以维持或提高市场占有率为目标，新产品的创新程度不高，产品进入市场的时机选择具有较大的灵活性，开发方式多采用自主开发或委托开发。此战略的研究开发费用较小，但市场营销风险相对比较大。实施该战略的关键是紧跟需及时，全面、快速和准确地获得竞争者新产品开发的相关信息，是追随型新产品开发战略取得成功的必要前提。其次，如果能对竞争者的新产品在模仿的同时加以改良将会使其新产品更具市场竞争力。

　    追随型战略的案例分析与应用

　　   追随型战略适合于具有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，较强的追随能力、消化能力、吸收能力与创新能力的企业。例如双汇集团就是采取了追随策略而取胜的。双汇火腿肠面市以来，最大的竞争对象就是春都品牌。在面对春都这个实力强劲的竞争对手时，双汇集团则采取了紧紧追随春都火腿肠的策略，使得双汇集团花很少的资金，追随着春都火腿肠走俏全国，同时还使得双汇在初期市场开拓上少走弯路，同时又不影响其发展步伐。另外，追随型战略在家具行业的应用也很广泛，很多中小企业大多靠采取追随型产品开发战略而取胜。