1.既然你們做的是家具底漆那們很顯然你的主要客戶就是家具工廠.當然還有次要客戶如家具代工噴漆廠.家具批發中盤(需維修家具).裝潢師傅等.所以如何開發與界定新客戶就是你們必須面對的難題.而且新客戶的應收帳款問題也必須加以評估(現在不景氣最好是現金交易較妥).如果你自己都不懂漆(產品).你如何說服客戶跟你購買產品.這是基本功的問題.不會介紹那就只好靠產品自己去說話.只是每家工廠的噴漆師父都有自己配合習慣的底漆工廠.他根本就不須要冒極大的風險去跟新工廠配合.這是你必須要去面對的問題.你是要採價格破壞或品質保證就由你自己去思考了.見面三分情.跑業務只有一句勤.開發新客戶其實是很簡單的.如何把產品塞進去給新客戶才是最困難的地方.如何說服對方給我們機會.才是你要面對的難題
2開發新客戶有很多種方式.漫無目地的跑只會讓你筋疲力盡.最簡單的方式是從你既有的舊客戶去挖寶.也許對方可以增加對你的採購.只是你不知道他的需求.其次是拜託舊客戶介紹新客戶給你(例如他的競爭對手或他的親戚好友).而且透過舊客戶使用過後的推薦.其實勝過你的所有推銷台辭.基本上家具工廠彼此之間都是認識的.因為這個圈子其實不大而且都是親戚或師徒傳承出來的.只怕你跑的不夠勤.問的不夠多.要不然你是有做不完的新客戶
3每個縣市都有家具公會.裡面都有祥盡的會員資料.只是大部分家具工廠是不會加入的.因為加入的大部分是家具批發中盤與家具店.但是還是有一些工廠會加入.如何去分辨最簡單也最笨的方式就是每一家都打去問.是否有家具底漆的需求.請注意這些家具店其實是認識你的隱藏新客戶.只是店家願不願意告訴你罷了.所以每個縣市的家具街其實就是你守株代兔的好地方.因為一定有家具工廠要送貨給店家.這就是你開發新客戶的好地方
4木材合板集散廠.是每一家工廠拿貨的地方.去問吧.一定會有所回報
5家具五金廠.是每一家工廠拿貨的地方.去問吧.一定會有所回報

6台灣的家具工廠集散地其實還是固定那幾個地方.那才是你決戰的主戰場.最大的區域就是彰化鹿港.溪湖等地.其餘的如台北五股.樹林.台中神岡.嘉義市週遭.高雄鳳仁.屏東萬丹.有太多太多的家具工廠等著你去開發.只要你打進一家新客戶.他會為你帶來三位新新客戶.就看你有沒有這個能耐

 

7最值得開發的市場是大陸的臺灣家具廠.因為量粉大
希望我以上的回答能對你有所幫助.祝生意興隆